Trong ngành làm đẹp, “tỷ lệ bổ sung” là yếu tố chính thúc đẩy doanh thu ổn định. Trong khi cọ trang điểm chất lượng cao có thể sử dụng được 5 năm, các công cụ khác được thiết kế với một “vòng đời ngắn” vì lý do vệ sinh và hiệu suất. Các nhà bán lẻ phải hiểu các chu trình này để tối ưu hóa hàng tồn kho và tiếp thị.
các “Ba lớn” của các công cụ có doanh thu cao
Mút trang điểm (30¨C60 Ngày): Ngay cả khi vệ sinh thường xuyên, bản chất xốp của bọt biển Polyurethane dẫn đến “vết rách vi mô” và sự tích tụ vi khuẩn sâu. Các nhà bán lẻ nên tiếp thị những sản phẩm này dưới dạng hàng tiêu dùng trong 2 tháng.
Miếng uốn mi (3¨C6 Tháng): Miếng silicon mất mật độ và phát triển “rãnh” theo thời gian. Miếng đệm bị mòn có thể cắt mi thay vì làm cong chúng. cung cấp “gói nạp tiền” là một chiến lược mang lại lợi nhuận cao cho các nhà bán lẻ.
Dây da roi & Spooling lông mày (1¨C3 Tháng): Bởi vì những dụng cụ này tiếp xúc với màng nhầy của mắt và các sản phẩm chứa nhiều dầu trên lông mày., chúng chứa vi khuẩn nhanh hơn bàn chải mặt.
Chiến lược của “Đăng ký” Gói
Các nhà bán lẻ thông minh hiện đang đóng gói những thứ này “chu kỳ ngắn” các mục vào mô hình đăng ký. Bằng cách giáo dục người tiêu dùng về những rủi ro vệ sinh khi sử dụng miếng bọt biển cũ hoặc miếng uốn tóc bị nứt, thương hiệu có thể chuyển từ bán một lần sang nguồn doanh thu định kỳ.